【家装行业】曾伟:用金点子打造家装消费新模式

    曾伟:用金点子打造家装消费新模式

过去的6年，你做了什么？6年里，你能做什么？毕业于江西财经大学的曾伟却交了一份精彩答卷。2006年，他离开家乡广丰，南下深圳闯荡，仅用6年时间完成了从一个普通打工者到企业老板的角色转换。6年后的今天，他的广东八块钱网络科技有限公司已是一家集金融投资、企业管理策划、建材零售批发、互联网运营为一体的多元发展公司。这位80后，正在改写着家装行业的“游戏”规则。

初涉家装

初生牛犊不怕虎。2006年，22岁的曾伟从江西财经大学毕业，顺利取得国贸专业与法学专业双学位。毕业后，很多同学选择从事与本专业相关的金融、财务等工作。但曾伟毅然南下，来到深圳市名雕装饰有限公司，应聘市场策划工作。一个月后，他凭借出色的业绩被公司委派到东莞分公司，担任策划部经理一职。

“名雕”是南方第一家上市装饰公司。在这家当时人气鼎盛的上市公司里，国贸和法学专业出身的曾伟，勇挑分公司重担，负责公司广告策划、营销策划以及整个品牌的运营策划。凭借自己独到的视角，为公司贡献了不少创新的市场案例，也在与市场的不断碰撞中对家装市场有了深刻认识。“误打误撞进入家装行业，刚好为我日后创业打下了良好的基础。”说话慢条斯理又不失稳重的曾伟说。

看到与装饰相关的建材行业前景堪好，2009年，在家装行业摸爬滚打3年后，曾伟毅然离开公司，开始了自己的建材代理生意。有家装市场的实战经验，又懂财经的曾伟，充分利用了金融的杠杆作用，在这个看起来相对传统的行业开创自己的新天地。他利用以前在装饰公司建立起的人脉资源“攻城略地”，很快取得了阿波罗卫浴、生活家巴洛克地板、好莱客衣柜、帝朗卫浴等8家知名品牌的代理资格。每个品牌，他都设立5到6家分店。这样，他的品牌建材门面店遍布东莞各大主要商业街道，面积在500平方米以上的店面就有5家。而每个品牌每年的营业额多达3000万元。他也因此一跃成为多个一线知名建材品牌的东莞运营商。

“改造”家装

随着时间的推移，曾伟在经营品牌建材代理的过程中，越来越意识到家装行业的许多痛点：商家开拓客户难。业主缺乏装修资金，不敢选择知名品牌……敏锐的曾伟意识到，这是一个巨大的商机。于是，一个金点子跃然脑海——创建“八块钱网”。

2015年5月份，一个投资近1000万元，致力打造国内集设计、装修、建材、家居、金融一体化的o2o平台——“八块钱网”应运而生。一个改变装饰行业传统消费习惯的企业——广东八块钱网络科技有限公司也顺势成立。“我们这个平台是装饰上游的金融平台，主要是为市民装修提供便捷的信贷资金，并为建材行业提供优势的客户群。普通市民注册成为‘八块钱会员’，凭身份证3个工作日就可以从我们公司贷到装修款。当然，这些贷款不能提现，只能在我们平台上消费，选择购买我们平台上的加盟品牌，”曾伟解释说，“这样，我又回到了自己的金融‘老本行’。”

对于信贷资金的来源，曾伟告诉记者，“八块钱网”与东莞银行建立了良好的长期合作关系，公司向银行存入1000万元作为保险金，帮助市民实现小额信贷。“我们公司好比东莞银行的一个业务窗口，市民只要拿身份证、房产证等有效证件，就可以来公司办理最高30万元的装修贷款。贷款期限最短1年，最长5年。”作为一个新生事物，“八块钱网”经营模式很快就被广大市民和品牌建材商所认可和接受。在短短数月里，就吸引了100多家知名品牌建材商“入驻”。去年3月份，“八块钱网”举办大型家装优惠活动，定向推出“八块钱商品”和“八块钱装修”，吸引大量市民参与，线上成交额高达1亿多元。这对传统的家装来说是不可想象的。

创新发展

没有比脚更长的路，没有比人更高的山。善于不断创新的曾伟不满足现状，在“八块钱网”蓬勃发展的同时，他把目光放在装饰行业产业链上。为了完善“八块钱网”的配套结构，他重整公司结构，设立招商部、市场部、策划部、网络部、金融部等部门，各部门之间紧密配合，摸索总结互联网家装行业最有效运营模式，在“高效创新，勤奋务实”的价值观指导下，为广大客户提供最优惠省心的装修体验。

目前，“八块钱网”联合东莞银行开发出一款“装修贷”。即帮助市民先垫付资金装修，后让市民每月按揭付款，而且利息只有3厘多。对于公司的收益模式和比例，曾伟给记者举了个例子：比如他公司给某业主放贷30万元，他的公司按3%收取手续费。另外，挂在其网上的商家每做成一单生意，按3%至5%的业务提成给公司。虽然单笔业务的收益少，但公司业务总量不小，自然积少成多，获利多多。“我有信心让‘八块钱网’倡导的全新消费模式成为当下装修行业最热门的消费模式！”曾伟说。

人才是企业发展的第一要素。为做大做强企业，曾伟不断吸纳能人志士入股加盟。目前，公司共有10多个股东，均是曾伟的财大校友，其中研究生文凭的有3个，博士后1个。在曾伟的宏伟蓝图中，“八块钱网”计划在明年实现营业额10亿余元，并通过强有力的推广手段，布局珠三角，走向全国，3年后实现上市的目标。

未来3到5年，家装o2o领域势必要经历洗牌淘汰的过程，形成成熟的行业巨头格局。“我坚信，‘八块钱网’将会是其中一员，成为家装行业的‘天猫’。”这位身兼东莞市上饶商会联席会长、江西团省委驻东莞团工委书记、东莞江西商会副会长的80后憧憬着更美好的未来！

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