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【家装行业】曾伟:用金点子打造家装消费新模式

jiazhuangxingye】2017-8-20发表: 曾伟:用金点子打造家装消费新模式
过去的6年,你做了什么?6年里,你能做什么?毕业于江西财经大学的曾伟却交了一份精彩答卷。2006年,他离开家乡广丰,南下深圳闯荡,仅用6年时间完成了从一个普通打工者到企业老板的角色转换。6年

    曾伟:用金点子打造家装消费新模式

过去的6年,你做了什么?6年里,你能做什么?毕业于江西财经大学的曾伟却交了一份精彩答卷。2006年,他离开家乡广丰,南下深圳闯荡,仅用6年时间完成了从一个普通打工者到企业老板的角色转换。6年后的今天,他的广东八块钱网络科技有限公司已是一家集金融投资、企业管理策划、建材零售批发、互联网运营为一体的多元发展公司。这位80后,正在改写着家装行业的“游戏”规则。

初涉家装

初生牛犊不怕虎。2006年,22岁的曾伟从江西财经大学毕业,顺利取得国贸专业与法学专业双学位。毕业后,很多同学选择从事与本专业相关的金融、财务等工作。但曾伟毅然南下,来到深圳市名雕装饰有限公司,应聘市场策划工作。一个月后,他凭借出色的业绩被公司委派到东莞分公司,担任策划部经理一职。

“名雕”是南方第一家上市装饰公司。在这家当时人气鼎盛的上市公司里,国贸和法学专业出身的曾伟,勇挑分公司重担,负责公司广告策划、营销策划以及整个品牌的运营策划。凭借自己独到的视角,为公司贡献了不少创新的市场案例,也在与市场的不断碰撞中对家装市场有了深刻认识。“误打误撞进入家装行业,刚好为我日后创业打下了良好的基础。”说话慢条斯理又不失稳重的曾伟说。

看到与装饰相关的建材行业前景堪好,2009年,在家装行业摸爬滚打3年后,曾伟毅然离开公司,开始了自己的建材代理生意。有家装市场的实战经验,又懂财经的曾伟,充分利用了金融的杠杆作用,在这个看起来相对传统的行业开创自己的新天地。他利用以前在装饰公司建立起的人脉资源“攻城略地”,很快取得了阿波罗卫浴、生活家巴洛克地板、好莱客衣柜、帝朗卫浴等8家知名品牌的代理资格。每个品牌,他都设立5到6家分店。这样,他的品牌建材门面店遍布东莞各大主要商业街道,面积在500平方米以上的店面就有5家。而每个品牌每年的营业额多达3000万元。他也因此一跃成为多个一线知名建材品牌的东莞运营商。

“改造”家装

随着时间的推移,曾伟在经营品牌建材代理的过程中,越来越意识到家装行业的许多痛点:商家开拓客户难。业主缺乏装修资金,不敢选择知名品牌……敏锐的曾伟意识到,这是一个巨大的商机。于是,一个金点子跃然脑海——创建“八块钱网”。

2015年5月份,一个投资近1000万元,致力打造国内集设计、装修、建材、家居、金融一体化的o2o平台——“八块钱网”应运而生。一个改变装饰行业传统消费习惯的企业——广东八块钱网络科技有限公司也顺势成立。“我们这个平台是装饰上游的金融平台,主要是为市民装修提供便捷的信贷资金,并为建材行业提供优势的客户群。普通市民注册成为‘八块钱会员’,凭身份证3个工作日就可以从我们公司贷到装修款。当然,这些贷款不能提现,只能在我们平台上消费,选择购买我们平台上的加盟品牌,”曾伟解释说,“这样,我又回到了自己的金融‘老本行’。”

对于信贷资金的来源,曾伟告诉记者,“八块钱网”与东莞银行建立了良好的长期合作关系,公司向银行存入1000万元作为保险金,帮助市民实现小额信贷。“我们公司好比东莞银行的一个业务窗口,市民只要拿身份证、房产证等有效证件,就可以来公司办理最高30万元的装修贷款。贷款期限最短1年,最长5年。”作为一个新生事物,“八块钱网”经营模式很快就被广大市民和品牌建材商所认可和接受。在短短数月里,就吸引了100多家知名品牌建材商“入驻”。去年3月份,“八块钱网”举办大型家装优惠活动,定向推出“八块钱商品”和“八块钱装修”,吸引大量市民参与,线上成交额高达1亿多元。这对传统的家装来说是不可想象的。

创新发展

没有比脚更长的路,没有比人更高的山。善于不断创新的曾伟不满足现状,在“八块钱网”蓬勃发展的同时,他把目光放在装饰行业产业链上。为了完善“八块钱网”的配套结构,他重整公司结构,设立招商部、市场部、策划部、网络部、金融部等部门,各部门之间紧密配合,摸索总结互联网家装行业最有效运营模式,在“高效创新,勤奋务实”的价值观指导下,为广大客户提供最优惠省心的装修体验。

目前,“八块钱网”联合东莞银行开发出一款“装修贷”。即帮助市民先垫付资金装修,后让市民每月按揭付款,而且利息只有3厘多。对于公司的收益模式和比例,曾伟给记者举了个例子:比如他公司给某业主放贷30万元,他的公司按3%收取手续费。另外,挂在其网上的商家每做成一单生意,按3%至5%的业务提成给公司。虽然单笔业务的收益少,但公司业务总量不小,自然积少成多,获利多多。“我有信心让‘八块钱网’倡导的全新消费模式成为当下装修行业最热门的消费模式!”曾伟说。

人才是企业发展的第一要素。为做大做强企业,曾伟不断吸纳能人志士入股加盟。目前,公司共有10多个股东,均是曾伟的财大校友,其中研究生文凭的有3个,博士后1个。在曾伟的宏伟蓝图中,“八块钱网”计划在明年实现营业额10亿余元,并通过强有力的推广手段,布局珠三角,走向全国,3年后实现上市的目标。

未来3到5年,家装o2o领域势必要经历洗牌淘汰的过程,形成成熟的行业巨头格局。“我坚信,‘八块钱网’将会是其中一员,成为家装行业的‘天猫’。”这位身兼东莞市上饶商会联席会长、江西团省委驻东莞团工委书记、东莞江西商会副会长的80后憧憬着更美好的未来!

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(【jiazhuangxingye】更新:2017/8/20 23:01:22)
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