【家装行业】京东携手桔恩家装贷款风控服务家装届会现新独角兽

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    京东携手桔恩家装贷款风控服务家装届会现新独角兽

2月28日晚上8点37，桔恩科技的董事长董苍山在家里发了个朋友圈，公布了桔恩科技和世界500强京东签约的消息，并低调的写下了“小荷初露”四个字。

签下京东，桔恩迈向资本市场的目标，又近了一大步。有人说，就凭这一纸合同，桔恩的身价已价值数亿！

在京东的朋友圈里，也许桔恩是最小的一个合作伙伴。在此之前，桔恩还与另外一家世界500强农业银行重庆分行签约，为农行的家装分期提供贷前风控服务。

人们不禁要问，桔恩是谁？

桔恩成立于2019年5月，桔恩的利器，是掌握了家装行业的一项黑科技，它利用区块链、ai等技术手段，解决了一个家装行业的痛点问题，就是装修贷款的风险控制，“几乎能做到百分之百的准确无误”。

简单点说，桔恩就像一个测谎仪，能够保证家装公司和需要贷款消费者，都做不了假。

既然做不了假，银行就干脆敞开了家装分期的大门。银行只收3%的手续费，消费者觉得非常划算。

通过桔恩，在短短的三个月时间里，农行就在重庆放出里3个多亿。而仅仅农行一家，在重庆的家装分期额度，未来就可能高达100个亿。整个重庆的家装分期加起来，起码是500个亿的盘子。数百亿的资金，集中在家装分期的消费者手里。桔恩在中间牵线搭桥，理论上就可以把这些资金引流到线上消费。

这便是桔恩与京东合作的支点。

众所周知，早在2017年3月，京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军就夸下海口：“京东五年内，成为线上线下第一的家居家装零售渠道” 。

在辛利军眼里，在新零售背景下，家居家装线上市场，在体验和售后服务等方面的瓶颈已被打破。新零售将在供应端提高效率、降低成本，在需求端实现体验升级，家居家装行业也不例外。

消费主权的时代已经到来，技术赋能的智能商业时代也正在来临。

据悉，此番与京东签约的桔恩，在2019年8月重庆华夏家博会上，便携手农行首战告捷，家装分期三天突破单月签单量，共实现6500万元！

2019年农行重庆分行“金穗杯”数字化转型创新大赛中，从包括多家a股和ｈ股上市公司在内的全国１６０多家参赛选手中脱颖而出，桔恩荣获第二名。

2019年底。由重庆市地方金融监督管理局指导，重庆股份转让中心联合重庆广电集团（总台）经济广播共同举办的“2019财智英雄汇重庆市优秀企业系列评选活动”中，成立时间仅仅半年的桔恩，入围“2019年度最佳创业企业”。

2020年3月，桔恩承办农行重庆分行重庆首届云家居生活节。

桔恩的这些业绩，在重庆还鲜为人知。

但嗅觉灵敏的京东，把这一切都看到了眼里，迅速与之敲定了合作关系。

重庆室内装饰装修专委会会长周龙麟认为，在当前疫情背景下，重庆的整个家居建材行业，正在会重新洗牌，一部分落后的企业，在今年下半年就会遭洗白！

另一方面，像桔恩这样的科技企业，反而会迅速发展壮大。

桔恩最大的优势，是拥有中国家装行业最大的数据库，加上农行和京东支撑，倚靠这两家世界500强企业背书，桔恩才能在市场站住脚跟。

所以，在后疫情时代，以数字驱动为核心的新零售会大行其道，线上会更加活跃。重庆家居建材行业，会出现以下变化：

第一，首先要解决线上交易的诚信问题。

信用 危机，是整个家居建材行业最大的痛点。疫情过后，重庆的整个家居建材行业发展方向，也是要把整个行业，往信用的高度上推。从不正规到正规，从乱劈柴到正规化。

比如在京东，你首先要严格的筛选商家，保证不买假货y货，保证是百分之百正品，其次才是价格、物流、安装、售后这些环节。

但是，京东并不熟悉家居建材行业，这个行业水深、坑大、套路多，一不小心就上当，这就需要协会、商会来的协助把关，筛选、推荐合格的商家来入驻京东。

关于消费者也有诚信问题，也需要审核，像以前那样完全无中生有的虚构装修，做假单子套银行的资金出来就行不通，首先就过不了桔恩公司那个测谎仪的审查。

第二，线上交易有很大的优势，一定会很快发展。

顾客不出门就可以交易，还可以晚上下单，下一步肯定线上的交易会越来越多。

它的成本低，不需要店面、营业员，一个店面，有的一个月要几万块钱的租金，营业员也要开工资，而线上交易，它省下了租金和工资的钱，降低了成本，可以把这些节省下来的钱让利给消费者。

在疫情期间，线下实体店，每天来的顾客很少，有的卖场，营业员的人数都比顾客还多，而在线上商家推出一个活动，可以引来成千上万的人围观。

线上线下，泾渭分明。

第三，线上交易，它能够留下更多的数字化证据。

这就便于以后的追溯，举证，保障消费者的利益。

按以前消费者的购物习惯，在线下消费一般拿不到发票，遇到纠纷问题，消费者很难举证。

第四，是以后家居建材行业，更注重线下的体验。线上交易最大的问题，是如何做好售后服务。现在红星美凯龙，居然之家，这种大卖场，也在给商家免租金减轻压力。

但是，这个也不能够改变线上交易的发展，线上交易会越来越多，行业会慢慢进入以线上交易为主的云时代。消费者会慢慢的养成习惯，选择在线上交易。

最终，先进的业态会淘汰落后的业态，线下实体店大型卖场，会越来越少。而注重体验的，以展示功能为主的卖场会逐渐增多。

这种强调体验的卖场，它不是以销售为主的大卖场，只是以展示为主，不需要豪华的装修，选址也可以在郊区。它可以集仓储、体验，下单、物流为一体，运营的成本比大卖场更低。

表明上看，今后做家居建材的生意会越来越难，裁员、降薪、关门都将成为常态。

另一方面，这个行业会越来越专业，越来越注重诚信，注重产品的质量。那些不诚信的企业和商家，他们的路会越走越窄，直到最后被淘汰出局。