【家装行业】装企线上转型常见的困惑和挑战

    装企线上转型常见的困惑和挑战

月份基本无感，真正的影响3月份才会呈现出来。

往年业绩的节奏一般是3月猛冲、4月保持热度，5月借着节日营销猛冲，6月半年度冲刺。

今年的节奏感，肯定要打破了。

节奏一乱，心神就乱，步伐也会跟着乱。

明确反对两大的应对对策

两种伤害自身品牌的短期主义行为：

1、零利润甚至负利润的价格战

这就是七伤拳伤敌一千自损八百。为了抢收第一波装修业主的现金流，装企老板代言，直接喊出了零利润装修，博取业主的信任。

这样的做法，有三个明显弊端：

第一，扰乱市场秩序，导致市场恶性价格战。

第二，既然抢收现金流，就是向市场说明自己的现金流不行了，伤害了自身品牌。

第三，跑路潮就在不远方，如果负利润签单可以大量回笼现金，那和返现签单、超大额促销的套路如出一辙，加大了装企老板跑路的冲动。

2、顾头不顾尾的微信爆破营销

微信爆破营销是渠道，渠道本身没有什么好坏，重点是怎么用。

顾头不顾尾、涸泽而渔的玩法具备四个特征：对业主多重超高优惠，对员工多重超高激励，对业主高压营销，承诺不满意定金全额可退。

一切只为达成收定金的数量目标。

这种玩法的弊端：

第一，转化率很容易受到挑战，只要在你的销售政策上稍稍加码，就马上可以撬走你的意向定金单。

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