【家装行业】林云松：尚层装饰发展求变的“八字真言”

    林云松：尚层装饰发展求变的“八字真言”

无论家装行业如何风云变幻，有一个企业一直都以稳健而著称。这个企业不事张扬，但也不刻意娇柔低调，面对行业市场种种诱惑，从未偏离过高端别墅装饰的核心业务，这个企业叫尚层装饰。

2017年，整个家装行业在经历了春季3、4月份的市场火热行情后，都开始面临市场下行的挑战，但尚层却一如既往的平稳。业绩保持正常增速的情况下，利润却实现了翻一番的增长，同时企业业务模式也实现了升级、系统经营能力得到大幅提升。

尚层装饰的董事长林云松也一直以睿智著称于中国家装行业，勤奋、低调、务实，好人缘的林云松这两年对行业进行了深度的调研，尤其是互联网对家装行业的影响，在深刻的思考和总结论证后，尚层在2017年提出在稳中求变中践行“提升品质、提高壁垒”的经营方针，在这八字真言下，尚层在设计、工程品质和服务方面实现了质的提升。

尚层装饰集团董事长 林云松

“八字方针”指明企业发展方向

一年只开一家分公司，2017年尚层开了宁波分公司，这种不疾不徐的脚步和其他高歌猛进的家装公司完全不同。“在保证服务质量的前提下，尚层一直控制扩展速度，对企业来说，没有效率和盈利的扩张都是无意义的。”林云松表示，2017年尚层开启了新一轮的变革和创新，核心的方针就是八个字：“提升品质、提高壁垒”。

据了解，今年上半年，虽然尚层的业绩增长中规中矩，但运营效率有了巨大的提升，利润增长也就超出了预期。“无论市场怎样变化，公司的发展始终离不开客户的需求，精耕细作为客户提供最大的价值是尚层不变的初心，也是尚层赖以生存的生命线”。这两年互联网家装如火如荼，但林云松却十分冷静，“虽然网络的力量是强大的，但别墅装修服务周期长，产业链长，需要精细化运营，互联网思维可以借鉴，但并不能完全依赖，需在服务上不断提升，做到精益求精”。

林云松认为，企业的经营靠的是自身的品质，与市场的压力并没有太大关系。高端别墅装修市场相对小众和稳定，受市场波动影响较小，因此企业的发展和业绩增长不能仅仅靠促销和打价格战。提升服务品质，提高企业的竞争壁垒，是尚层下一步的主要目标，也是今年企业创新变革的主旋律。

尚层装饰案例

完善供应链 创造更大客户价值

家装行业一直是大市场、小公司的格局，而别墅装修又占很小的一部分，如何把“一厘米宽做成一公里深”，是林云松一直在思索的。为此，尚层遵循“八字方针”从三个方面进行了全面提升。

首先是在机电和材料供应链的优化上，尚层装饰现与柏丽橱柜、图森木业等大牌达成厂家战略合作，提升效率和价格优势。在机电方面，尚层打造自有体系，整合全球最好的资源和产品，客户满意度大幅提升。

其次，尚层在软装上的发展速度很惊人，尚层国际软装已经在北京、武汉和杭州3个城市落地。“软装基于其采购的体量大，渠道过硬，去除了中间环节，且合作的都是国际大品牌，在保证质量的同时价格又有极大优势，从家居饰品到艺术品应有尽有”。

林云松表示，过去的设计可能只注重装修设计，软装的推出就是进一步讲究设计的完整性，包括家具、壁纸、饰品等材料都在设计范围内。只有真正把客户解放出来，才算是形成了装修整个体系的闭环，针对客户需求的不同，提供相应的服务。全案设计不仅是尚层在软装上的一大突破，也是今后很清晰的发展方向。

还有就是，尚层装饰针对别墅业主推出了“管家服务”。“在不断对老客户进行回访时，我们发现一个很重要的问题，大部分客户的房屋已经居住多年，很多地方需要维护，别墅管家也就随之诞生”。据悉，尚层装饰的别墅管家一经推出便广受青睐，已经成为尚层在今年主要的工作之一，小到墙壁粉刷、沙发保养、地毯清洁，大到改变房屋结构，只要是客户提出需求，尚层都尽量满足。

在林云松看来，市场处于不断的变化之中，已不再是一辆车头带着整个火车跑，而是需要几列火车齐头并进，只有这样，才能进一步巩固市场，离消费者更近，服务得更深入。

打造设计力 让作品自带“流量”

在设计上，尚层的投入从来都是不计成本的，7月份刚刚落下帷幕的“第三届红玺杯设计大赛”，吸引了全国400多位设计师的到场关注，而此次大赛最大亮点非尚层集团宣布与由仲松先生创建的“天物”原创家居生活品牌达成战略合作并签署协议莫属。据了解，“天物”的创始人仲松先生是国内顶尖的雕塑家、设计师，专注于立足中国传统文化根基，更是重构当代生活美学与生活方式的实践者。这也从侧面反映出尚层在构建自身设计竞争力方面的野心。

仔细观察会发现，今年的红玺杯有几大创新之处：参赛作品几乎全部都是实景作品。从设计师的案例分享中看出，作品已经上升到设计哲学和逻辑层面的思考。金奖入围者很多是从尚层的基层设计师脱颖而出。而尚层推广设计大赛的主要目的就是帮助设计师从高手变成大师，“这样的粘性也就更具意义”，林云松说道。

林云松在第三届红玺杯设计大赛上致辞

在林云松看来，之所以这么不遗余力的推广设计，推广首席设计师，尚层要做的就是搭建一个完善的设计平台，挖掘设计新生态力量。如果每件设计作品都能够自带流量，它就能吸引消费者，推广设计大师只是一个方面，更重要的是推广全套的设计方案，林云松预测，过几年将是私宅的天下，只有提前布局，到时候才能做得更游刃有余。

“每个企业的发展其实都有迹可循，你的核心价值是什么，如何管理人才，都要很清晰。市场在不停的变化，与持续增长相对应的必然是过硬的质量和服务。未来几年，家装公司还将面临巨大挑战，具象的符号是企业需要的”。采访结束时，记者在林云松身上，看到了徽商特有的儒雅、睿智、理性、克制气质。这就是尚层装饰能够始终引领行业发展的根基所在。

来源：腾讯家居

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